第18屆中國(guó)電器文化節(jié)客商云集。通訊員 陳驕奇 攝

“參加展會(huì)多年，我在這屆電器文化節(jié)上的收獲最大。”“在展會(huì)上，每天都有接到訂單。”……歷時(shí)三天的中國(guó)電器文化節(jié)于2月24日閉幕，商家們談及此次展會(huì)盛況都十分開(kāi)心。

昨天，樂(lè)清日?qǐng)?bào)全媒體記者從第18屆中國(guó)電器文化節(jié)組委會(huì)獲悉，本屆電器文化節(jié)上達(dá)成交易和合作意向超30億元，客流量達(dá)20多萬(wàn)人次，展位首次突破2000個(gè)，其中高科技概念館有500多個(gè)，涵括了高新能源、重型機(jī)械設(shè)備、機(jī)器換人、文化產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)、電商、工業(yè)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域。

線上線下銷售火熱

樂(lè)清日?qǐng)?bào)全媒體記者了解到，本屆電器文化節(jié)上大多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了線上線下同步接收訂單。中國(guó)電工電器城的不少商鋪里有電商工作人員，交易有效利用了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了線上線下的有機(jī)融合，這是今年的一大亮點(diǎn)。

國(guó)外客商在電器文化節(jié)現(xiàn)場(chǎng)查閱資料。葉長(zhǎng)一 攝

“我參加過(guò)多屆中國(guó)電器文化節(jié)，今年是第一次有客商進(jìn)店直接簽單。”在中國(guó)電工電器城C區(qū)的浙江馬泰電力科技有限公司商鋪里，老板娘金麗說(shuō)，這三天商鋪里人來(lái)人往，特別是一些新產(chǎn)品引起了客商的關(guān)注。通過(guò)同步向他們推送名片和添加微信，營(yíng)銷效果很好，僅有效微信就添加了100多個(gè)，一些客商甚至直接下了訂單。

“商鋪的二層將設(shè)立電商辦公場(chǎng)所，到時(shí)可實(shí)現(xiàn)線上線下同步接單。”金麗對(duì)此十分看好。

許多商鋪老板也表示，今年現(xiàn)場(chǎng)收到的訂貨蠻多。在正泰電纜一個(gè)經(jīng)銷商商鋪里，只見(jiàn)該商鋪負(fù)責(zé)人忙得連接電話的工夫都沒(méi)有，她笑著說(shuō)：“客商太多了。”一位小企業(yè)主也告訴記者，他剛接了一筆10萬(wàn)元的訂單。

中國(guó)電器文化節(jié)組委會(huì)工作人員介紹， 過(guò)去好多客商來(lái)時(shí)，僅是收集一些資料，如產(chǎn)品目錄本、名片等，今年許多客商進(jìn)店直接洽談，有合適的就直接下單。

有關(guān)人士認(rèn)為，中國(guó)電器文化節(jié)其實(shí)是一個(gè)數(shù)據(jù)生成和收集的平臺(tái)，通過(guò)數(shù)據(jù)整合、合理分析，可從這些數(shù)據(jù)中獲得一定的市場(chǎng)規(guī)律，為樂(lè)清電氣行業(yè)發(fā)展提供有力支撐。同時(shí)，通過(guò)展會(huì)讓更多的海內(nèi)外客商到樂(lè)清考察，提升了企業(yè)的知名度和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并實(shí)現(xiàn)與國(guó)際接軌。

樂(lè)清制造吸引外商

外國(guó)客商Hassan Raza是樂(lè)清人的老朋友了，自10多年前來(lái)過(guò)柳市后，他這些年經(jīng)常到此采購(gòu)，特別是多次出現(xiàn)在中國(guó)電器文化節(jié)上。

Hassan Raza從事電器銷售，他將采購(gòu)自柳市的電器產(chǎn)品銷售到美國(guó)，長(zhǎng)期以來(lái)，與柳市多家企業(yè)建立了良好的營(yíng)銷關(guān)系，對(duì)柳市企業(yè)的產(chǎn)品也越來(lái)越信任。

他說(shuō)，美國(guó)家電企業(yè)用了柳市的電器產(chǎn)品后會(huì)再次購(gòu)買，這就是對(duì)柳市電器產(chǎn)品的最好評(píng)價(jià)了，更是他選購(gòu)柳市電器產(chǎn)品的動(dòng)力。

Hassan Raza對(duì)本屆電器文化節(jié)的評(píng)價(jià)很高，他認(rèn)為，本屆文化節(jié)場(chǎng)地高端大氣上檔次，令他對(duì)樂(lè)清電氣產(chǎn)業(yè)的信心更足了。他笑著告訴記者，接下來(lái)他會(huì)把更多的樂(lè)清制造介紹到美國(guó)去。

Hurbank今年第一次參加中國(guó)電器文化節(jié)。他說(shuō)，過(guò)去都是通過(guò)中介了解中國(guó)電器之都的產(chǎn)品，這次看了以后，堅(jiān)定了他選擇樂(lè)清產(chǎn)品的信心。

新能源汽車成風(fēng)景線

排列整齊的共享汽車成為第十八屆中國(guó)電器文化節(jié)上一道靚麗的風(fēng)景線，吸引了市民駐足觀看。

這些共享汽車屬于溫州到樂(lè)共享汽車租賃公司，車子跑1公里的費(fèi)用大概為0.9元。

樂(lè)清日?qǐng)?bào)全媒體記者了解到，降低出行成本是共享汽車的特點(diǎn)，其中電動(dòng)共享汽車的環(huán)保效益更加突出。一輛共享汽車可取代6—10輛私家車，這意味著每增加一輛零污染的純電動(dòng)共享汽車，就能減少6—10輛普通私家車的排放。而到樂(lè)共享汽車租賃公司所使用的車輛正是新能源汽車，該公司除了提供共享汽車的平臺(tái)之外，同時(shí)也銷售新能源汽車。

“發(fā)展新能源汽車的前景值得期待，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，符合公眾對(duì)環(huán)保、低碳和綠色出行的美好需求，也符合全球汽車行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，有利于我國(guó)發(fā)揮技術(shù)后發(fā)優(yōu)勢(shì)，搶占行業(yè)未來(lái)的制高點(diǎn)。”樂(lè)清市發(fā)展和改革局產(chǎn)業(yè)發(fā)展科科長(zhǎng)蔡樂(lè)珍說(shuō)。

新能源汽車的推廣，帶動(dòng)了充電樁市場(chǎng)的發(fā)展，此次展會(huì)上不少商家展出了充電樁，其中，中國(guó)人民電器集團(tuán)在展會(huì)上展出的人民智能光伏電站，可分為快速充電站、城市充電站以及城市廣告充電站這三種，其中快速充電站充電時(shí)間為20-40分鐘，為急于出行的車主解決了充電慢的問(wèn)題。中國(guó)人民電器集團(tuán)還特地研發(fā)了一款A(yù)PP，只要將“充電樁APP”下載至手機(jī)，就能實(shí)時(shí)了解附近可供充電的場(chǎng)站名稱、充電樁的使用狀態(tài)等。

炫技能也秀服務(wù)

文化節(jié)上，各家企業(yè)也卯足了勁展現(xiàn)自我。

在展會(huì)C區(qū)過(guò)道旁的一個(gè)展位上，浙江格蘭堡激光科技有限公司的10臺(tái)激光打印機(jī)正在運(yùn)作，激光機(jī)器人的高效率吸引了過(guò)往人群的關(guān)注。其中一臺(tái)狀似電腦桌的經(jīng)濟(jì)型光纖激光打標(biāo)機(jī)前，工作人員在電腦中輸入“格蘭堡”三個(gè)字，按下啟動(dòng)鍵后，短短幾秒鐘內(nèi)這三個(gè)字便出現(xiàn)在臺(tái)面上的塑料片中。

“在打印過(guò)程中，如果我們把手放在激光中會(huì)不會(huì)被燒傷？”看得人多，提得問(wèn)題也多，一位客戶好奇地問(wèn)道。

“不會(huì)，我們做過(guò)安全檢測(cè)。這是我們2018年的產(chǎn)品宣傳冊(cè)，可以看下。”格蘭堡總經(jīng)理干賢德逐一向潛在客戶們解答問(wèn)題。短短一上午，他帶來(lái)的幾十本宣傳手冊(cè)已所剩無(wú)幾。

除了炫技能的企業(yè)外，本屆中國(guó)電器文化節(jié)上，也出現(xiàn)了不少炫“服務(wù)”的企業(yè)。

浙江炬光電氣有限公司展位前展示著各式色彩、規(guī)格不一的電源連接器，吸引了不少顧客。與往年打游擊式參展不同的是，今年炬光在自家店面里參加電器文化節(jié)。該企業(yè)負(fù)責(zé)人李滿告訴記者，過(guò)去由于展位流動(dòng)，參展客戶需要打電話核實(shí)企業(yè)店鋪的位置，而一些潛在顧客會(huì)因?yàn)閬G失名片而找不到廠家，造成資源浪費(fèi)。

因此，炬光去年買下電工電器城的店鋪，早早啟動(dòng)裝修，趕在電器文化節(jié)開(kāi)幕時(shí)使用，展位即商鋪，方便回頭客。

李滿說(shuō)，作為參加了十多屆電器文化節(jié)的“鐵粉”，他深知在這樣一場(chǎng)國(guó)際化的行業(yè)盛會(huì)上，沒(méi)有真本事，難以立足。與往年突出創(chuàng)新性產(chǎn)品不同，今年參展炬光更注重的是服務(wù)，特別為顧客提供“定制服務(wù)”，可以根據(jù)客戶需求，對(duì)拆裝型的連接器進(jìn)行型號(hào)、色彩等方面定制，進(jìn)一步提升了自身競(jìng)爭(zhēng)力。

服務(wù)型業(yè)態(tài)為企業(yè)護(hù)航

本次電器文化節(jié)上，浙江天經(jīng)律師事務(wù)所設(shè)置了法律咨詢展臺(tái)，吸引周邊不少參展商前來(lái)咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)、合同合約等公司法務(wù)問(wèn)題。

“隨著樂(lè)清電氣行業(yè)不斷發(fā)展，企業(yè)對(duì)股權(quán)配置、股權(quán)控制的意識(shí)日益提高，企業(yè)法務(wù)方面的服務(wù)成為新亮點(diǎn)。因此今年將法律咨詢的展臺(tái)擺進(jìn)了電器文化節(jié)。”天經(jīng)律師事務(wù)所主任張建義告訴記者，他希望將來(lái)中國(guó)電器文化節(jié)能夠設(shè)置專門的區(qū)域，為法律咨詢等服務(wù)配套行業(yè)提供場(chǎng)所，幫助企業(yè)健康成長(zhǎng)、遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)保駕護(hù)航，從而進(jìn)一步延伸展會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈。

同時(shí)，本屆中國(guó)電器文化節(jié)吸引了多場(chǎng)服務(wù)性論壇。如“互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)發(fā)展高峰論壇”和“工業(yè)設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型再升級(jí)高峰論壇”，主辦方分別從工業(yè)設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)+媒體、智能制造技術(shù)等領(lǐng)域進(jìn)行探討等，圍繞如何解決工業(yè)品金融授信及物流體系的自動(dòng)化流程和注解工業(yè)設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型再升級(jí)等話題進(jìn)行剖析。中國(guó)電器交易網(wǎng)CEO葉碎林就新一輪世界互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)資本的匯聚，以及互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)跨境電商的工業(yè)品交易作了全面分析。多位專家和有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)就企業(yè)家、客商關(guān)注的話題共同作了分享。